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第339章 智能清洁业务(2)

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我们一行人来到甲方的仓库。

销售部大姐一看,“小型仓库。这也不高啊,七八米吧?”

甲方负责人回道:“是啊,以前是打算做商铺街的,后面因为附近的流量不够,就腾出来做仓库了。七米高,现在这个算是小仓库,两千平。”

技术部副主管郑清思考一下,点点头对销售部大姐说道:“可以做,手部的把子可以做得到七米,价格也是会高点。”

“大概高多少?本来的报价是十万嘛,十万一台,我这边需要一百台,加高能高到多少?坐着说,坐着说。”

我心想大单子啊,这老板一下子就采购一百台,寻思着这一个仓库也就需要五台差不多,估计还有其他的仓库吧。

甲方负责人推开会议室的门,把我们一行人请到里面,叫来了一个小妹端茶倒水。

销售部大姐看起来了然于心、胸有成竹,像她这种在终端争战多年的老干部,自然是对数字极其敏感,她抿了一口茶水,缓缓开口道:“在本来十万的基础上增加百分之三十吧。因为机器要从大族那边买,他们那边也要重新出设计方案,增加成本。我们这边已经是底线了,莫总。”

“三十,太贵了!本来一台十万,三十就是十三万。下来整整多了好几百万呢。”

销售大姐眼神一闪,精明地说道:“我们知道,但是请人工也贵吧,他们拿着一些水冲的机器冲一冲,那机器还自己会吸的,人只需要走动一下,你这边就动辄上千上万一个仓库。”

我心想不愧是大姐,这么懂人心,一下子就抓到老板的心窝。

做老板的人有时候会比较抠,特别是在请人方面体现得淋漓尽致,看到工人们不是全人工,用的是机器半人工作业,就会心里挠痒痒,觉得钱被别人给赚了,最后想着自己来干,或者干脆压价。

销售大姐继续输出:“所以啊,这清洁之类的支出可以省下,自己来做,还比较放心对吧?我看这周围也有一些易碎的,请人来做,也难免毛手毛脚的,一碰、一摔,就得碎掉。莫总,我们这边有保障的,你怎么说?”

“我考虑一下。”

被称为“莫总”的甲方负责人,也端起茶杯,眼珠子不断地转动。这一看就是在琢磨事情。

谈判,拼的就是谁能灵机一动,为整个团体争取到最大的利益。

我和技术研发部的副主管郑清相视一笑,也各自喝了一口茶,对销售部大姐的发挥予以肯定。

“唉……但是一下子多了三十,说不过去啊,想我们做仓库租赁的,也不知道什么时候才挣回来,都是小生意,不好做啊,能不能砍掉二十?今天完了,我请大家吃顿饭,都是合作伙伴嘛,来日方长。”

我心想这莫总老狐狸还在挣扎,打感情牌,一下子就想砍掉二十,一台机器少了两万,一百台机器就少了两百万。

不算不知道,一算还真吓一跳。

销售部大姐笑呵呵的,没有急于说话,而是将眼神抛向郑清。

郑清像是早有预料,从脚下的公文包里掏出几张纸,我仔细一看,是大族机械臂的报价。郑清指着那几张纸,对着莫总解释道:“没办法,莫总,降不了,要不是我们长期跟大族有合作,业务大,集中采购,不然我们生产出来的清洁机器人根本卖不了这个价。我们已经到底线了。”

“这个,我知道,就不能再沟通一下嘛,十一万五千?”

郑清无奈地摇摇头,打掉莫总的反击。

“我们没办法,也不缺这业务,但我们真心想把你的仓库清洁问题给解决了,没准你还可以买完机器人,将它们租出去,再赚一笔呢。现在不也提倡无人工厂嘛,这方面也挺火的。”

销售部大姐这时候算是从喝茶中找到灵感,继续跟着郑清的话,解释道:“莫总,我们合作一段时间了,能给的价格我们都给了。行业内也没人做我们这种东西,专利在我们手里。”

莫总眼睛一扫,说不出话。

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